第14章_不吃全鱼,才会一直有鱼吃

第十四章不吃全鱼才会一直有鱼吃
在饭局中
好吃的东西不能独吞
在社会生活中
这个理论也存在
司马迁在在史记
霍值列传中记载
天下熙熙
皆为利来
天下攘攘
皆为利往
这话虽然让很多人觉得不舒服
但他确实是古今中外的社会现象
在熙熙攘攘
利来利往中
怎样才能无往不利呢
就要学会在职场
商场与社交场上舍足保居
为了获得更大的利益
做出一些相对较小的牺牲
齐国的大将田忌很喜欢赛马
一次
他和齐威王约好要进行一场比赛
两人商量好
将各自的马分成上中
下三等
比赛的时候
双方以上马对上马
中马对中马
下马对下马
结果也可想而知
一个臣子的马匹再好
能有君主的马更好了
由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强很多
所以比赛了几次
田忌都输的很惨
扫兴而归的田忌垂头丧气的离开赛马场时
他遇到了自己的好友孙膑
孙膑把田忌招呼过来说胸有成竹的说
你只管下大赌注
我一定能让你取胜
田忌相信并答应了他
这一次
田忌与齐王和朱公子用千金来赌圣
比赛即将开始
孙膑对田忌说
现在
请您用下等马迎战他们的上等马
请您用上等马迎战他们的中等马
请您用中等马迎战他们的下等马
结果
三场比赛过后
田忌一场输而两场胜
扳回了面子
更最终赢得了齐王的千金赌注
这就是历史上有名的田忌赛马
这则故事本来是讲用兵策略的
但同样可以告诉我们一个道理
有舍才有得
小舍小得
大舍大得不舍不得田忌
以小的牺牲换的大的成功是值得的
尤其在激烈竞争的社会里
人员和朋友更为重要
如果只注重竞争
怕自己吃亏
而不顾对方的利益
那么竞争也将是不择手段的恶性交易
人际关系的和谐也将无从谈起
某省有一个企业
其公司的管理水平很高
让他的下游客户羡慕不已
客户们纷纷要求该企业老总将自己的管理精华传授给大家
使下游客户也能迅速提升经营管理水平
该公司的老总一听到这个建议
也表示欣然接受
他让秘书把想要取经的各位下游客户名单统计完清楚
然后给各位客户发了邀请函
另从各地赶来的客户奇怪的是
他们从机场被接到一家当地豪华酒店
被安排在休息之后
当晚
该企业的老总在酒店的一个大的宴会厅宴请了大家
在宴会上
客户们除大饱口福之外
他们的公文包里也被塞得满满的
都是该企业内部的一些培训教材
而且
那位大肚子的老总也借着敬酒举杯之际
给大家介绍了他的一些经营之道
运营之道
在座的客户都是企业家
谁都不是傻子
大家都惊奇的发现
这位老总的经验分享可谓是毫无保留
这让与会者大吃一惊
宴会即将结束
一位客户出去去接电话
期间无意看到了服务员给该企业秘书送去的宴会账单
七万多的数字一直在这位客户的脑海中回荡
他粗略的算了一下
宴请这些人吃饭要七万多
那么这些人的住宿费用也是一笔可观的数字
而到目前为止
他都没有接到通知说这次培训要收费
他不由得肃然起敬
接下来的几天培训中
这位客户很留心的算了一下他们培训期间所产生的费用
在最后一天的培训宴会上
他端起酒杯走到前面
对着该企业老总和其他客户说了这样的狐疑
丁总
我想这次培训的费用应该不在二十万元之下吧
您觉得如果这二十万元砸在我们这些下游客户身上值吗
您觉得把今验毫无保留的分享给我们值吗
你有没有想过
如果是哪家和开柜公司一样的公司
开出更大的利润给我们
我们就会随风到了
那个企业的老总笑了笑
他指着桌上的一盘松鼠鱼对提问者答到
李总
这几天我了解到您喜欢吃鱼
但您却从没有一次因为自己喜欢吃鱼
就将整条鱼都吃掉
接着这位丁总又转身对在场的人说道
只有不吃全鱼
才会有鱼吃
这一直是我的经商之道
不瞒大家说
我与各位乃是唇亡齿寒的关系
这有一的意个一荣俱荣
一损俱损
而今天在座各位能够这么直白的真诚的提出这样一个问题
我就知道
我的几十万没白砸
我的经验也没有白传授
来
让我们为我们的长期愉快合作举杯
满场掌声响起
清脆的碰杯声响起
酒会散去
在主办方的精心安排下
各位下游的客户回房休息
第二天信心满满的搭上了返回到各自的城市
原先觉得丁总败家的秘书也对他的老总更加赞培起来
丁总这样告诉他
如果赚一百元钱就有利润
为什么要赚几百基本上千呢
何不把其他的钱留给客户
让他去扩大设备
提升营销技能
当客户的业绩好了
客户对我们的需求将会更大
订单不就更多了
这个请客吃饭
花钱请人来参加培训的商人是精明的
因为他知道
与人分享才能够互惠互利
汪国珍说
商人之间友情的基础是利益上的互惠
挚友之间友情的基础是心灵上的互惠
只有不吃全鱼
大家吃鱼
才能与人持续良好交往的保证
不可缺少的一门艺术
如果你有五个苹果
用他们换来最大的回报的方法
就是自己吃掉一个
尝尝苹果的美味
再把其他四个苹果你拿去与人分享
当他感激你之后
以后他有了苹果
鸭梨或者别的好吃的
也都不会忘了你
那你不是得到了最大的回报吗
所以
如果一个人帮了我们一次忙
我们也应该帮他一次
如果一个人送了我们一件生日礼物
我们也应该记住他的生日
届时也给他买一件礼品
如果一对夫妇邀请我们参加了一个聚会
我们也一定要记得邀请他们来参加我们组织的聚会
如果席上上了一条大鱼
我们再喜欢
也不能吃全鱼
如果在饭局中有利益
我们也要学会与他人分享