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第一百二十四集
好
江小白点了点头
带着王超朝着解放卡车绕了一圈
大概看了看
好 走
咱们吃饭去
吃完饭呢
就出发
江小白说着
一辆解放卡车绝对不止装上五千瓶罐头
但是啊
装的太多了
路况不好的时候
破损率就加大了
他们现在的运输不避厚实
全是土方法
包装隔离
减少破损
吃过饭以后
天色也开始慢慢的放亮了
两辆解放卡车晃晃悠悠的朝着县城出发了
两辆车上一共载了一万瓶罐头
还有二十五个人
除去一个县玻璃厂的司机以外
其他的就是这次销售罐头的人员
到了上马乡以后
路就稍微的好走了一点
解放卡车也开始提速了
哎 超 王猛
獐子县和武漳县的道路不熟
一会儿啊
你们去的时候一定要小心
今天去了以后啊
你们就抓紧时间物色仓库
如果实在是找不到的话
可以找一些居民的家里当仓库
等在獐子县安顿好了以后啊
王猛你再带人去武漳县
去的时候啊
就带着零售需要的罐头
如果有代理商的话就通知我
我开车呀
给他们统一送
乡镇一级的代理商至少要吃下三百瓶罐头
如果没有这个实力的话
那就不要谈代理
当然了
价格上我们可以适当的做一些让步
不要零售价的一块钱
可以给乡镇代理让到九毛钱
而县一级的代理嘛
可以给让到八毛钱
进货量至少要达到八百瓶到一千瓶
这个量啊
你们自己把握啊
江小白一边开车一边和王超等人交代道
没错
这一回知青罐头的定价
江小白提高了供销社一瓶罐头的价格大概在一块一到一块四之间
根据种类的不同
价格也不一样
所以啊
江小白这一回直接把罐头的零售价提高到了一块钱
这样的话
比供销社的罐头能够便宜一毛钱
别小看这时候的一毛钱呢
人们在乎的很
嗯
而且现在自己和供销社做的是独门生意
只要是价格比供销社低那就可以了
而供销社的罐头全部来源于各个国企的罐头厂
所以啊
就相当于知青罐头只要是比供销社的罐头便宜
价格上的优势就很稳当
而让利给代理商又能够加强代理商的销售积极性
至于说供销社发现了知青罐头以后
会不会跟知青罐头打价格战
别逗了
供销社和那些国营大厂会在乎这个
不可能
国营罐头厂的罐头从厂里生产出来以后
那就算是完事儿了
他们的任务就彻底的完成了
至于销售的量好不好
跟他们厂子没有什么关系
而供销社的销售人员那就更不用说了
人家是给国家干活的
是国家给开工资的
你爱买不买
不买拉倒
不用说主动积极促销了
你来买东西啊
能给你个笑脸儿
那可能是你是熟人
要不然的话就是今天心情好
在这个时候啊
在供销社上班的工作人员那是牛气的很
找对象那都是挑三拣四的
嗯 好的 小白哥
我们明白了
李老三
王超和王猛他们三个人点头应道
啊 还有啊
选择代理商的时候啊
大家也一定要注意看看这个人到底有没有经济实力
至于货款嘛
如果实在筹不够的话
可以先支付一部分
剩下的打欠条
江小白点了点头
继续说着
乡镇一级的代理商
三百瓶罐头
起步代理价格是九毛钱一瓶
那就是两百七十块
两百七十块
有些富裕的人家瞅一瞅
借一借是可以拿出来的
而县一级的代理商
八百瓶起步代理价格是八毛钱一瓶
那就是六百四十块
六百四十块钱那就是一笔巨款了
不用说一般的人家
就是富裕人家也拿不出来
借也不好借到这么多呀
那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的
除非呀
你不想要县级代理
没有办法
这个时代就是这样
大家都穷的差不多
而不像后世
贫富差距太大
当然了
江小白也不是完全吃亏
拖欠的不是欠款
而是让他们给打欠条
打欠条那就是欠钱了
而不像后世
一些代理商甚至要压一个月甚至两个月的欠款用来周转
而且啊
你还别不服
你的厂子没有销售渠道
全靠代理商
惹急了代理商的话
不给你们家产品做代理
反而代理你竞争对手的产品
到那个时候啊
你就傻眼了
不管你的产品多高
知名度多好
你的货铺不开
顾客在货架上根本看不到你的产品
你销售个屁呀
压货款
甚至是让厂家让利返点
这些呀
都是后世代理商搞出来的东西
这也是为什么有很多厂家都要想办法建立自己的销售渠道和终端
就是为了摆脱代理商的控制
当然
在这个时候啊
代理商还没有这么牛气
或者更准确的说呀
大部分人根本不知道代理商这三个字儿
更不用说明白其中的含义了
他们也根本不知道应该怎么操作
这就给了江小白机会
他觉得如果对这个时候的代理商做一个准确的概括
那就是这些代理商啊
就是自己不用花钱养着的销售员
他们懂个屁呀
还想玩厂家
做梦呢吧
那且得等上几年呢
江小白一边嘱咐着
两辆解放卡车就开进了县里
江小白踩下了刹车
把车停在了路边
哎 行了 去吧
有事记得打电话给县玻璃厂销售科啊
他们会通知我的
路上注意安全啊
江小白一边朝着王超王猛两个人挥手
一边叮嘱着
嗯呐
你就放心吧
小白哥啊
是啊 哥 放心吧
两人上了另外一辆解放卡车
朝着江小白挥着手
解放卡车缓缓的朝着獐子县的方向开过去
哎 走
去宋卫国家
让他呀
帮咱们找仓库
江小白跳上了车
一边发动着一边说着
昨天晚上
江小白也和李老三他们说了宋卫国入股的事
李老三他们三个人也是知青罐头的股东
虽说知青罐头厂现在还远远谈不上正轨
可是毕竟是股东
也都有着知情权
小白哥
我们为什么不直接租借一个现玻璃厂的仓库啊
李老三坐在了副驾驶上
有些不明白
这些国企啊
说实话
我根本不想跟他们走得太近
可是有的时候啊
还不能不跟他们合作
只不过能够远离的时候啊
一定要远离
除非是实在没办法了
江小白摇了摇头说道
国企是这个时代私企想要发展绕不开的一道门槛儿
纵观民营企业的发展史
没有哪一家成功发展壮大的民营企业和国企没有关系
基本上都是靠着国企吸血发展起来的
有的是靠挂
有的是联营
有的甚至是控股
可是正是因为有着这样的关系
到了后期啊
会有着很大的麻烦
哦
这事儿啊
小事 哎
你们在家里啊
喝点茶
我出去弄
赶着中午回来
咱们呢一起吃顿饭
哎 李老哥呀
咱们俩是第一回见面啊
中午啊
可得多喝两杯杯啊
江小白和李老三来到宋卫国的家里以后
江小白把事情跟宋卫国一说
宋卫国立马答应了下来
笑呵呵的说着
哎呦
宋科长 哎呦
那谢谢您了哈
一定多敬您两杯
李老三有些受宠若惊的说着
这可是县里国企大厂的销售科长啊
自己一个普通的大队社员
平常不用说呀跟国企厂子的销售科科长喝酒了
就是普通的国企厂子工人那都看不上自己呀
跟自己说话的时候
那都是高高在上的
可是现在呢
销售科长跟自己说话客客气气的叫自己李老哥呀
好
那我就先走了哈
哎 王娇啊
你炒两个硬菜
买瓶好酒啊