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第一百七十六集
当天晚上
江小白在梅花树下坐了很久
直到王超来喊他
他才跟着王超去食堂吃饭
哎 王超
最近代理商大会马上就要召开了
各种销售计划
还有代理商区域的划分
你呀
都得做到心中有数啊
吃过饭回屋之前
江小白看着王超叮嘱道
呃 小白
厂长邓伟风尘仆仆的回来了
哎 坐 怎么样
江小白给邓伟倒水
一边开口说着
啊
事情进行的挺顺利的
到时候大概会来六十多个人
邓伟不客气
咕咚咕咚的一口气喝了大半缸子水
那各家的销售情况呢
有没有跨区域销售的
江小白点点头
坐到了邓伟对面的沙发上
呃
暂时还没有发现
现在我们的罐头没有竞争者
销售情况都非常好
代理商们也基本上都卖疯了
每家代理商平均一个月销售两千多瓶罐头
他们的利润都达到了差不多两百多块了
哪还有时间搞这些小动作呀
我看他们现在一个个的都富得流油
哎呦
搞得我都有点想去干代理商了
邓伟感叹着说道
这才过去了多久啊
满打满算不到三个月
可是原来这帮卖耗子药的小商贩们真的一下子就阔起来了
有的县一级的代理商竟然还买了自行车
美其名曰呀
出门方便
邓伟说这话
一方面是说说而已
另一方面也真的是有些羡慕
要知道
他在知青罐头厂的工资一个月呀
也就是五十多块钱
而那些代理商们呢
最少一个月也能够挣上一百多
多一点的呀
一个月能够达到三百多块啊
你的三百多块钱什么概念啊
能够买两辆自行车了
他想买一辆自行车
还一直没有攒够钱呢
当然了
邓伟也就是说说而已
他现在是知青罐头厂的销售科科长
知青罐头厂发展的越来越好
他在知青罐头厂前途是一片光明
他才舍不得离开呢
这一次听说呀
咱们准备在全省招代理商以后
他们都不想把到嘴边的肉给送出去
要不是我强硬的要求再找一些人
然后还耐心的给他们做工作
跟他们说明了他们这些人根本吞不下这么大的市场
他们根本不想通知其他人
邓伟继续说着
嗯
尝到了甜头嘛
当然不愿意把嘴边的肉拱手让人了
这一次划分区域的时候啊
可以适当的照顾一下他们
怎么说他们也是咱们第一批代理商嘛
也得让他们喝口汤
这一回啊
彻底的取消乡镇一级的代理商
以县级代理商为主
可以允许同时代理三个县
五个县甚至是市一级的
江小白继续说道
整个晋省
县一级的行政区一共有一百多个
一共来了六十多个人
如果只有县一级代理商
那么销售区域肯定是分不完的
嗯 好 我明白
我会和王副厂长研究的
凤伟点点头说道
嗯
你和王超研究一下
对于县一级的代理商
三线以上的代理商
甚至是市一级的代理商
都要做一个销售计划
对于代理商每个月的进货量要有一个最低的限额
如果连续两个月代理的进货额度都低于咱们规定的最低限度的话
那么咱们就得考虑取消他的代理商资格
因为他根本没有能力打开这个地区的市场
江小白点头说着
他是厂家
他只管代理商的进货量
至于你进了货能不能卖出去
那就跟江小白没有任何关系了
你要是有钱
一瓶罐头都卖不出去
你自己进货囤着
那江小白也不管
当然了
在这个时候
人们还没有这么大的魄力
安排完以后
邓伟去找王超去汇报工作去了
同时啊
知青罐头厂也开始准备代理商大会的事儿
转眼间就已经是十一月底了
就是召开了代理商大会
等到代理商在全省铺开销售渠道
也得年底了
哎 来来来
快把条幅给挂上
1978年十一月三十日傍晚
十一月的最后一天
第二天就是知青罐头厂定下来的代理商大会召开的日子
哎 王猛
房间都安排好了吧
估计开完会时间就不早了
晚上都得住在咱们厂里
江小白一边盯着挂条幅
一边回头看着王猛问道
嗯呐 放心吧
都准备好了
一共十间房
都在办公楼的三层
呃
床单被褥啊
那都是新换的
王猛说道
床单被褥都是从上次的服装厂买过来的
这家服装厂是上党市第一监狱服装厂
就离建华村不远
上次订过工厂职工的服装以后
王猛和对方厂子的关系还算是不错
所以啊
这一次的采购也是在对方的厂子采购的
监狱的服装厂要比其他的服装厂都便宜实惠一点
原因无他
监狱的工人们干活不用钱不说呀
而且还不敢不认真
不敢不卖力的干活
好 呃
现玻璃厂的解放卡车都到了吗
江小白又问道
为了冲门面
江小白特意又从县玻璃厂借了两辆解放卡车
也是县玻璃厂仅有的两辆解放卡车了
呃
有一辆已经到了
停在了库房门口呢
另外一辆他们说送货呢
说晚点过来
王猛正说着
就听见卡车嗡嗡的声音
哎呦 来了
已经来了 哎 哥
你看
王猛一指说道
好 哎
不过这事儿以后啊
全省的市场铺货
还是需要真正的租借两辆卡车
让咱们的卡车数量达到四辆
不然的话
一旦全省铺货
就咱们现在的两辆卡车根本不够用
哎 这事啊
就交给你负责啊
去县里或者市里其他有空余卡车的厂子谈
江小白说完
又转头看着李老三
哎 老三
招聘卡车司机的事儿啊
就交给你了啊
咱们自己培训也好
去别的厂子挖人也好
反正不能够耽误工作啊
至于让代理商自己开车来厂子拉货
根本不用想
就现在的代理商
根本没有这个能力能够搞得起车
再过两年嘛
那还差不多啊
好了
小白厂长
哦 哥明白
李老三和王猛两个人同时答应着
就在这时
李小六跑了过来
呃 小白厂长
黄忠富黄叔来了
在您办公室等您呢
啊 啥事啊
等会儿啊
那个左边低了
我调一调
哎哎哎哎
稍微好一点
哎 好
江小白一边指挥着
一边头也不抬的问道
嗯 不知道 没说
李小六说着
哦 行 哎
你们看看啊
还有没有什么没有准备好的
赶紧准备一下
厂子里卫生啊
也再收拾一下
我去看看有什么事儿
江小白吩咐了一句
这才转身晃晃悠悠的朝着办公楼走
哎 黄书记
您看您还亲自过来一趟
有事您让人招呼我一声不就好了吗
江小白一边给黄忠富倒水
一边笑着说道
滚蛋
你小子就是嘴上说的好听
昨天下午我就让人招呼你去一趟大队部
你去了吗 啊
你去了吗
黄忠富丝毫不给江小白面子
直接就戳穿了
江小白心里默念着
哎呀
看破不说破
咱们还是好朋友吗
然后一边嘴上笑呵呵的说着
这不是这两天要召开代理商大会吗
挺忙的
这一忙起来呀
就给忘了
哎呀
行了行了
我呀
不跟你扯了啊
这个过来呀
是有事儿跟你说
最近村里啊
也交完公粮了
我准备搞你说的那个家庭联产承包责任制了
黄忠富说着
江小白一拍脑袋
哎呀
这厂子里事儿一多呀
要不是黄忠富提起来
自己竟然把这事儿给忘了
如果没有记错的话
小岗村应该是今年十一月份搞的大包干
本来以为自己重生了
让建华村第一个搞大包干儿能够改变历史呢
没想到历史还是沿着他早有的轨迹滚滚前进了
今天已经是1978年十一月份的最后一天
如果没有记错的话
小岗村在这个时候已经签了大包干协议
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