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第三百七十二集
真的
邓小芳看着江小白问道
当然了
买的越多挣的越多呀
要是一天卖上好几件衣服啊
一个月下来挣一百多块也不是问题
但是要是不好好卖衣服的话
那一个月就是二十块钱
江小白继续刺激着
一个月一百多块钱
姑娘们嘴里念叨着
一个个看着江小白的目光十分热切
但是啊
想要卖的好
就得掌握着很多的技巧
这第一个呀
就是服装的搭配
首先呢
你们要学会给顾客搭配衣服
大部分的顾客呀
是不会自己搭配衣服的
只有很少一部分顾客有主意
而这个时候啊
就需要你们以专业人士的身份告诉他们
这个衣服配它正合适
江小白先把这群年轻姑娘们的学习情绪给调动起来
这才开始给他们讲解
这一般来讲啊
从上到下
衣服搭配的色差呢
不超过三种
红配绿啊
哪是唱二人转的
你们在衣服上货的时候啊
也要搭配几身衣服出来让大伙挑选
江小白说着
把一件米黄色的毛衣外边套上了一件黑色的皮夹克
然后下边挂了一条牛仔裤
哎 看见了吗
这个呀
就是搭配
如果搭配成功了呀
这顾客呀
本来可能只想着买件毛衣
但是看着外边的皮夹克
这一配呀
哎呦 不错呀
就顺便买了
江小白一边说着一边给众人示范着
又顺便给众人讲解了一些话术技巧
小老板
这皮夹克多少钱啊
邓小芳看着搭配起来的皮夹克挺好看的
过段时间也要过年了
真的要是像江小白说的那样的话
自己也能够给弟弟买一件皮夹克回去你自己看吧
后边有吊牌
江小白说道
这吊牌啊
也是江小白的发明
这个时候很多百货商店的衣服都是没有吊牌的
也就那么几种样式
这服务员呢
天天卖
早就记下来了
以后啊
咱们卖衣服就按照吊牌的价格卖
一口价
不还价
除非店里打折的时候
江小白说道
只是话音刚落
邓小芳就大叫了起来
妈呀
九十九元
什么
九十九块钱
其他服务员也围了上去
看清了吊牌上的价格以后
纷纷惊呼着
干嘛呀
不要大惊小怪的啊
这价格呀
肯定比其他地方贵一点儿
但是你们看看咱们店里
比其他百货大楼也强了不止一星半点啊
我们江小白服装要做的就是高档服装
其实江小白没有时间给他们普及品牌的事儿
可是要是不谈及品牌的事儿
连自家服务员都觉得店里卖的服装贵的话
那就不用说顾客买衣服了
你们一定要记住啊
咱们的服装卖的是一是衣服
二是品牌
你们看看咱们店里的服装啊
还有休息区
还有试衣间呢
我们既要让顾客喜欢咱们家的衣服
还得让顾客觉得买咱们家的衣服
那是一种身份地位的象征
江小白尽可能的给众人说着服装品牌的事
一番口舌下来
不管服务员听懂没有
反正是迷迷糊糊之之间呢
都觉得江小白说的有道理呀
也不觉得衣服卖的贵了
小老板
我们的衣服真的不高价呀
邓小芳想起了之前江小白说的话
她问道
不搞
咱们不讲价啊
吊牌是多少就是多少
打折的时候啊
就按照打折的价格卖
江小白说道
打折
众人又迷糊了
呃 这打折啊
怎么说呢 嗯
比方说啊
打五折
那就是一半的价格
这打折啊
分为全场打折
还有部分衣服打折
江小白很有耐心的解释着
这些事啊
必须他亲力亲为
除了他没有一个会的
也没有办法给服务员培训
也许等到下一次开旗舰店店的时候
这批服务员都已经成长起来了
也就可以派上用场了
三天的时间就在忙忙碌碌中度过了
店里八个服务员也算是经过江小白的岗前培训以后
有了一丝后世服装店服务员的样子
勉强可以达到江小白的上岗要求了
开业这天呢
江小白
宋卫国等人一块拽下了蒙着招牌的红布
然后在门口放了一串鞭炮
就算开业了
没有人头涌动的宾客
没有铺天盖地的宣传
倒不是江小白不会后世的那些铺天盖地的宣传手段
而是在燕京这个卧虎藏龙的地方
要是太高调了
容易被当成出头鸟打掉的
所以啊
江小白服装燕京西单旗舰店就这么低调的开业了
不过虽然没有宣传
但是这家特别的店铺还是吸引了很多人的目光
巨大的透明玻璃橱窗里
一男一女两个模特站着
女模特身上穿着一件大红色的长款衣服
像是大衣似的
但是不知道比大衣好看了多少倍
男模特身上也是一件一模一样的衣服
只不过这颜色呀
是黑色的
另一边的橱窗里
模特身上穿着的是皮夹克
这种衣服啊
他们倒是认得
路过的行人透过玻璃门还能够看见店里那洁白无瑕的地板砖
还能看到店铺里头顶水晶般的吊灯
还有一排排各种各样的衣服
还有身材脸蛋儿姣好青春靓丽的一群女孩
不少人驻足门前停下了脚步
好奇的透过玻璃门向里边看
店铺门上那几个大字写着江小白服装旗舰店
还有一些人呢
不认识旗舰两个字
在打听着
问着身边的人
这到底是什么意思呀
这家店铺是干什么的呀
对
很多人心里啊
都在疑惑着这家店铺到底是干什么的
单纯的从店铺的门上的牌匾和店铺里的物品来说呀
这应该是卖衣服的
可是卖衣服的店也没有这么金碧辉煌啊
虽然没有宣传
但是旗舰店本身就是最好的宣传
很快店铺门口就里三层外三层的围了很多人
甚至最外围的根本都不知道发生了什么事儿
哎 哥们儿
哥们儿哎
让一下让一下
这里边打架的是我兄弟
我朋友
几个年轻小伙子起来几次都没有看到里边的情况
然后使劲的往人群里边挤
同时啊
嘴里大声的喊着
只是周围没有让道的
反倒是很多人呢
回过头来神色怪异的看着他们几个
这 这看
看我们干什么呀
里边打架的真的是我朋友
为首的小伙子愣愣的说道
他用这一招啊
已经不知道看过多少次热闹了
打 打架
谁打架了啊
你这孩子
搞清楚什么事儿了吗
你啊人开口口笑着问道
啊啊
这前面不是有人打架吗
不打架围观这么多人干什么呀
年轻人说道
周围的人都发出了一阵哄笑
甚至还让出了一条路
来来来
你看看谁打架了啊
哪个是你朋友
有人嘲笑着说道
年轻人闹了一个大红脸
也觉得尴尬
但是却没有退出去
反倒是好奇的走上前
趴在了玻璃门上朝里边看
只是刚趴上去
门呢就被人给拉开了
江小白看着门口的人群
笑着开口说道
各位啊
新店开业
一律八折
欢迎大家进店参观
江小白说着
把玻璃门向两边推开
年轻小伙子左右看了看
鼓起了勇气第一个走进了店里