186们有赠品
外汇商店内
江城介绍了鲁厂长给两位外宾认识
在他的翻译下
鲁厂长明白对方要买罐头食品
也知道了对方愿意出的价格
眼下最贵的午餐肉罐头不要肉票
大概是两元一盒
要肉票在一点三到一点四元
肉票是限制国内销售额
其实成本会低一点
但不多
邻国来客给的价格是一点四元
鲁厂长一听这个价格就皱眉了
这个价位真的不挣钱
国内大量拿货也要一点四
特殊部门一点三
可与外商交易
损毁的标准要高于国内
技术的不成熟
导致损坏的不少
这些都需要他们自己承担
加上运输
里外真的承受不下来
鲁厂长虽然不知道江城的计划是什么
但他只需要按照正常思路去说就好了
其他的有江城
江城
这个价格接受不了
江城听后如实翻译
两位老外一脸果然如此的表情
说不上失望
因为他们从一开始就很怀疑
稍等
我再协调一下
江城拦住两位外宾
拉着鲁厂长走了一段距离
在外人看来
江城在努力劝
鲁厂长是一个劲儿的摇头
厂长
我记得每一次生产线下来
仓库里都有磕碰
有凹痕的午餐肉罐头
是不是
呃 是
可是这个不符合售卖标准
江城打断鲁厂长问
是不是好肉
当然
若是售卖
你给多少钱
小声告诉我就好
鲁厂长一听就明白江城有想法
嗯 八毛吧
哎 七毛也行
江城明白的点点头
他一脸纠结的转头朝着两名外宾走去
你们买午餐肉罐头回去
是摆在商场里售卖
还是另有售卖的方式
这个有区别吗
当然
江城转身从鲁厂长带来的麻袋中拿出了一盒有凹痕的午餐肉罐头
如果只是批发出去售卖
这个品质一样
只是外表有凹痕的更好售卖
老外看着眼前的午餐肉罐头
略有嫌弃
江城看明白对方的犹豫
他干脆打开午餐肉的罐头
给他们看看里面的品质
打开坏盒子之后
江城又拿来一罐好的罐头
同样打开
同样的味道
同样的品质
两老外品尝之后
嘀嘀咕咕说了半天
语速超快
他们想的简单
只要他们说的快
说的磕磕绊绊的
江城就听不懂了
果然
江城露出了试图想听
但听得一头雾水的样子
原来是要走下沉市场
说白了
摆摊大王他们用低价去购买好罐头
没有任何一家厂子会答应
但眼下
他为他们提供了一条不一样的路子
有机会
对于摆摊来讲
稍有瑕疵的货物对买家更有说服力
几分钟后
老外给出了九毛的购买价格
江城假意去和鲁厂长咨询
但暗地里给鲁厂长一个拒绝的眼神
鲁厂长只能板着一张脸摇头
一旁从头看到尾的李厂长秘书差点就要说话了
被李厂长给拦下了
李厂长觉得这事儿还没到最终结果的时候
他甚至有点理解为什么鲁厂长听江城的话了
果然
江城再次看向两名老外
道
价格不变
依旧是一点四元
老外露出了你在开什么玩笑的表情
收拾东西就要走
两位不要着急
江城再次阻拦
当着两个人的面
从麻袋中拿出了好几个搪瓷盆儿
二位应该知道
一点四元的价格
无论在哪里都买不到午餐肉罐头
姜
你这是损坏的
我知道但质量不差
你们自己尝过了
最重要的是
我们有赠品
什么叫赠品
江城左手拿着瓷盆
右手拿着午餐肉罐头
两位看
只要买一盒或者两盒甚至三盒罐头
你们就赠送一个瓷盆
售卖时
你们可以先尝后买
当买家知道这是同样品质的午餐肉
可你们还有赠品赠送
难道还怕顾客不买吗
赠品的概念着实让老外新奇又心动
他们自己也知道
价格给的低
货物买不到
可眼下多了一个赠品出来
好像就不是那么难以接受了
我很喜欢你的想法
但一点四元买这样的商品还是太贵了
不
一点都不贵
这个质量超好的花盆也是要花钱的
但现在我们免费送给你吗
江城停顿了一会儿
继续道
我们可以做到一盒罐头送一个盆
但你们回去以后
可以卖两盒罐头一个盆
甚至更多
这样一来
你们里外赚了更多了
盆儿能顶一部分的价格
回去后的销售方式很适合他们
而且他们可以做到四个罐头一个盆
里外里有多挣了
核心利益不受影响
甚至能赚一笔
不过该砍价还是得砍
接下来三个人叽里咕噜的一顿说
在外人看来
都以为他们在吵架
十几分钟后
江 你很厉害
你说的销售方式打动了我
我们同意你的价格
但我们需要的数量很多
你确定你的厂子可以满足吗
江城自信一笑
却摇头
我们自己的厂子自然不能
但我们华夏不是只有一家食品厂的
口头协议就这样的定下来了
江城转身看着等待的鲁厂长
一点四元的单价购买这样有凹痕或者变天的罐头
但每盒罐头我们会赠送一个搪瓷盆
所以要分出两毛左右的利益给陶瓷厂
江城说完了
鲁厂长有点词穷了
所以他们平时八毛的破罐头
现在卖出了一点二元的价格
哦 对了
我和他们商定
所有的货运工作他们全权代理
我们只负责出货即可
鲁厂长
他们要购买二百万罐
我们厂是生产不出来的
所以最好找海狮的食品厂合作
还有陶瓷厂也要合作
鲁厂长又迎来了一波刺激
两百万
鲁厂长背在身后的手用力的掐着自己
镇定 镇定
二百万
也不知道仓库遗留的产品够不够
哎
好在罐头这玩意儿保质期长
咱都拿出来
实在不行啊
多找几家食品厂
江城小嘴巴巴的讲
鲁厂长已经听麻木了
后面的李厂长和秘书也被震惊到词穷了
几百万的外汇订单就这么做成了
卖的还是瑕疵品
帮着清库存的外商
在其他人震惊的时候
江城安排着大家一起走出了外汇商店
去外贸部
这件事儿必须要到外贸协调
涉及好几个厂的残次品
两位外宾友
江城陪着坐进了李厂长自愿提供的轿车
鲁厂长跟着一起上了车
李厂长则把司机撵下来
他亲自开车
这样精彩的画面
他一点都不想错过
最好能偷偷吃
此时此刻
距离江城给火车上领导打电话已经过去了三个小时
从外面回来的女领导看着手表等着电话
可电话迟迟未响
出什么事了吗