013_收摊!

第十三集
摊位前陆陆续续的有人过来
基本上就没断过人
之所以如此
不仅是因为卤味的香气吸引了他们
也要归功于苏长青的计谋
顾客多的时候
比如那几名妇女一起购买
他手里的动作就利索点
只有一两个顾客的时候
他的动作就慢点
尽量让顾客在自己的摊位前多待那么一两分钟
即便来人只是好奇的询问
他也和别人东拉西扯
讲述自己的卤肉工艺多么的复杂
技艺多么的高深
滋味多么的诱人
用这些手段把人给留住
让自己的摊位显得很热闹
很多人都是喜欢凑热闹的
有从众心理的
看到哪个摊子前人多
就想瞅两眼
买东西的时候也是
看哪个摊子有其他顾客
就会下意识的觉得这个摊的商品更好
更值得信赖
苏长青就是要把握住大家这个心理
用摊位前的顾客吸引其他顾客
吸引的人多了
询问的人多了
买东西的人自然也就更多
凭借着他的小计谋
加上卤味本身的绝佳风味
摊位上的卤味不断的被买走
铁桶里的货也越来越少
终于
随着烈日高悬在头顶的正南方向
所有的卤味几乎全部卖光了
只剩下两个猪蹄和几片卤豆干
不卖了
收摊儿
注意到集市上的人流量少了许多
已经有一些摊贩正在收拾东西
苏长青招呼着苏长勇收摊
两个人站着卖了一上午的货
此刻却一点都不觉得累
反而精神亢奋
感觉浑身有使不完的劲儿
苏长勇收摊装车
苏长青来到旁边的小卖部
花了四毛钱买了两瓶冰镇汽水
二人咕咚咚的喝完汽水
推着车子大道回府
刚回到自己家所在的街道路口
苏长青就看到蹲在门口向路口翘首张望的小妹
看到了苏长青和苏长勇
小妹的脸上绽放出笑容
站起来转身就往家里跑
妈
大哥二哥回来了
大哥二哥回来了
苏长青微微一笑
苏长勇则是加快了脚步
迫不及待的往家里走
哥 快回家
叔叔挣了多少钱
好
苏长青点点头
二人走进家门
正借着围裙做饭的高秀芝从厨房走出来
表情紧张又期待的看着他们
卤味卖的怎么样
有人买吗
有人买
而且卖的特别好
苏长青没卖关子
笑道
所有卤味儿差不多都卖光了
就剩下两个猪蹄儿和一点豆干
高秀芝惊讶的睁大了眼睛
啊
真的假的
妈 是真的
苏长勇把自行车停好
语气激动
手舞足蹈的说道
我们到了那儿支好摊
旁边卖水煎包的人就忍不住买了一斤猪头肉
过了一会儿又有顾客来买了
啊
然后还来了一个校长
买了好几样东西呢
哎对
他还认识姐姐呢
她绘声绘色的讲述着今天摆摊的经历
苏长青则是把装着钱的布兜递给了高秀芝
妈
今天的收入全都在这儿了
高秀芝打开布兜往里一瞧
只见里面躺着大大小小的各种钞票
一块的
两块的
五块的
十块的
还有两张百元大钞
这 这么多钱
高秀芝的呼吸陡然变得急促
拿着布兜的手微微的颤抖
声音也在打颤
这这这
这得多少钱呢
数一数不就知道了
苏长青笑道
他让苏长勇把桌子卸下来放在小院子里
又指挥着小妹甜甜去把大门关好
待小妹关好门后
他把布兜里的钱全部倒在了桌上
各种各样的钞票在桌子上堆成了一座小山
把高秀芝三人的眼睛都给看直了
十几个硬币交给苏甜甜去数
高秀芝和苏长青
苏长勇把钞票分成了三份开始数
数完后又互相交换再数一遍
片刻后
所有的钞票和硬币全部反复的数清了无误
六百四十一块六毛钱
之前我核算过
今天的卤味儿
成本呢
大概在四百块钱左右
刨除掉四百块钱的成本
以及原本就准备好的一百块钱找零的钱
就是一百四十一块六
摊位费交了两块钱
我和长勇买汽水花了四毛钱
也就是说
今天一共盈利整整一百四十四块钱
一百四十四
一百四十四