020_做生意

第二十集
就在猪肉铺老板的手不知道该伸还是该收的时候
苏长青主动的向前一探
紧紧握住了他的手
尽管手上传来粘稠滑腻的感觉
但是苏长青并没有任何不适的表情
而是开玩笑道
老哥
该不会是你的名号太响亮
说出来怕吓到我吧
呃 没有没有
猪肉铺的老板既有些不好意思
又觉得苏长青主子和气大方的做派令人亲切
连忙道
我姓赵
叫赵家胜
啊
原来是赵哥呀
苏长青笑着点点头
赵哥
我今天过来
一方面是想认识一下你
感谢你上次照顾我弟弟
每斤肉给我们降了一毛多的价格
另一方面呢
我也是想和赵哥再聊聊
如果我们进的货更多
是不是还能再便宜一些
没问题
没问题
赵家胜连声道
其实身为一个生意人
锱铢必较才是他的本性
若是以往遇到这种情况
他肯定会说一些已经是最低价了
生意难做赚不到钱之类的话来搪塞
但这一次啊
不知道是苏长青那种淡然自若的气场把他给镇住了
还是那爽朗大方的做派令他打心底里觉得亲切
他张口就答应了降价
最后
经过一番详细的商讨
赵家胜表示
无论是猪头还是猪蹄
每斤的价格都便宜两毛钱
如果一次买三百斤以上
则每斤便宜两毛五
猪肉的价格
全国上下的区别都不大
各个地区的价格更是基本统一
对于赵家胜这种猪肉商贩来说
在价格方面其实没有太大的可操作空间
每斤便宜两毛五之后
自己的利润也只剩下一两毛钱了
巧哥真是敞亮人
苏长青的心里有数
明白赵家胜已经算是非常的给面子
便竖起了大拇指称赞
又道
赵哥放心
只要你这肉铺开门
我们就绝不会去第二家肉铺进货
哎 对了
下次我们来进货的时候
给你捎点我们做的卤味儿
你尝尝看
绝对好吃哎
好
那我就不客气了
赵家胜笑呵呵的点头
虽然价格降了
利润低了
但是如果苏长青他们每次的进货量都能达到三百斤以上
对他而言也是一笔不错的收入
而且在和苏长青的交谈中
他愈发觉得苏长青虽然年龄不大
但是言谈举止成熟稳重
和善大气
非常的不简单
另外
从他们每次的进货量都在增长来看
他们的生意正在越做越大
前景很好
面对这样的优质客户
他愿意牺牲一部分利润来稳固彼此的生意伙伴关系
既然定下了三百斤的降价线
苏长青也就买了三百斤出头的猪肉
苏长青和苏长勇分别把装着猪肉的编织袋绑在了自行车的后座上
向赵家胜告辞
游行至不远处卖鸡货的店铺
苏长青依旧是客气大方的与人打招呼
商量价格
在他承诺每次进货量不会少于一百斤的情况下
老板答应各种鸡货的价格每斤都便宜一毛二分钱
把一百斤的鸡货装好后
苏长青和苏长勇骑上自行车
踏上了回家的路程
哥嘞
你可太厉害了
路上
苏长勇忍不住的感慨道
你都不知道啊
我上次说了好些话了
还假装去其他店铺
他们才给我降了那么一点价格
这次你明明没说什么话
也没有一点点的反复跟他砍价
他们直接把价格降了一大截儿啊
啊
这叫什么来着
啊 对
气质
一定是你的气质折服了他们的
今天如果是你去讲价
肯定也能再降下来一些
因为我们的进货量增加了
他们即便降价
本着薄利多销的原则
照样也可以赚钱
这才是他们降价的最根本原因
至于你说的气质
我一个农民
哪来的什么气质
只不过是他们看着我比你的年龄大一些
说话做事也显得稳当
心里就会觉得我们的长期合作关系更加放心一些
不过有一点你要记住
做生意从来都不只是冷冰冰的价格数字和心理算计
还要有人情味儿
说话做事都要热情活泛
既做生意
也交朋友
这些方面
只要你多学多练多思考
以后慢慢的也可以做到像我这样
甚至比我做的更好
哎 哥
我一定跟你好好学
好好干
回到家里
母子三人把食材处理好
大部分的存放在冰箱里
其他的做成卤味
第二天拿去卖
第二天
苏长青和苏长勇来到另一个村的集市
张庄村集市上
这次他们的运气不错
找了一个比较理想的位置
也没有被赶走
想到了昨天的遭遇
苏长青干脆直接交了一个月的摊位费
这样一来呢
就算有个固定摊位了
卖卤味儿嘞
吃吃不贵的卤儿
欢迎免费品尝
尽管位置不错
苏长勇还是吆喝起来
不大会儿就吸引到了几名一起赶集的妇女
哎呦 好香呀
这
这卤味是什么呀
没听说过呀
它闻起来好香
我都要流口水了
免费品尝
尝了不买行不行
谁知道呢
一旦尝了呀
别被赖住了