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第二百二十五集
刘建的话刚说了半截
就被李小六打断了
够了够了
李小六的表情有点严肃
小刘
你要知道啊
在建华村是不能够提这三个字儿的啊
具体的原因呢
我不多说
但是你一定要记住啊
千万千万千万不要和任何人提起这个人名啊
哎呦
这一刻呀
李小六那严肃的是一米呀
看着刘健严厉的问道
我懂我懂我懂
刘建连连点头
一副我都了然的样子
可是他心里啊
却是懵逼了
嗯
这什么情况
嗯肿么了
怎么这江小白这仨字儿这个人名就不能提了
难道说这个江小白和这个厂子的领导有仇
可是有仇也不至于啊
难道是那种杀父之仇夺妻之恨吗
不然的话
怎么会这么忌讳啊
可是再一想也不对呀
这杀父之仇不可能啊
那是犯法的呀
哎呦哎呦呦呦呦哎呦呦呦呦呦呦
那真相就只有一个
那只剩下夺妻之恨了
对
肯定就是这样
刘健突然觉得自己好像发现了不得了的秘密
哎 你懂啊
懂就好
李小六本来已经准备好了一大堆的故事
结果自己还没有说呢
这刘建就懂了
这又是什么情况
这自己也没有忽悠过人呐
这是头一回
这路数不太熟悉啊
自己又不是厂长
人家是职业忽悠的
开玩笑
那是高手
李小六起身离开了
哎 怎么样
事情办好了
江小白正在办公室忙碌着
看见李小六进来
开口问道
啊 都办好了
李小六点头说道
好 哎 这样啊
最近的报纸啊
每天都给我送过来啊
江小白也没有多问
他一天忙着呢
这点小事儿根本不用他亲自出马
现在知青已经返乡了
这个月应该就会放开个体工商户的注册
当然具体的时间记不清楚了
但是好像全国第一张营业执照不知道是发给了温州的一个卖鞋的呢
就是发给了燕京城一个开饭店的
一旦放开了
就得抓紧时间给知青罐头厂注册啊
好的
我知道了
李小六应了一声
转身出去了
在这时候啊
要是等邮局的报纸送过来
嘿呦
那得过了一个多月了
所以知青罐头厂的报纸都是送货的司机从县城往回捎带的
这时候只听着砰砰砰的敲门声
哎 进来
哎 小白哥
您看一下销售科的人员什么时候出发比较合适啊
王超进来询问道
代理商过年时候的业绩没有达到江小白的预期
江小白年后第一次开会就大发雷霆
让销售科把所有人都派出去督导检查
协助代理商打开市场
说走之前啊
有一个销售的三天培训班
可是现在江小白每天忙着
王超也不知道应该定什么时候
呃 这样
三天后吧
从明天开始啊
组织销售科的人在会议室培训啊
江小白也没有忘记这事啊
好的 小白哥
王超点点头
转身出去了
其实原来的几个老人啊
王超和王猛在没人的时候算是愿意叫小白哥
这李老三呢
不愿意
那是因为年纪大
叫起来不好意思
第二天一早
李老三就带着刘建开始在村子里考察养猪场的选址问题了
而知青罐头厂第一届为期三天的销售培训班也开课了
销售
什么是销售啊
简单的来说呀
就是把东西卖给顾客
可是怎么把东西卖给顾客呢哈
一千个顾客有一千种需求
那么怎么满足顾客的需求呢
这需求简单来说呀
就是顾客需要什么
顾客的鞋子坏了
他需要买新的鞋子
这个就是需求
肚子饿了需要买东西吃
这个就是需求
出门的时候啊
需要坐车
这个也是需求
走亲戚需要拿点东西
房子坏了需要新房子住等等等等
这些呀都是需求
顾客的需求不一样
但是咱们的产品却是一样的
那么我们怎么把同一种产品卖给不同的需求的顾客呢
这个呀
就是销售
也就是咱们今天要讲的第一个内容
江小白站在讲台上给二十多名销售科的员工讲着课
在黑板上写下了两个字
需求
下边的员工也拿着本子记着江小白说的话
他们原来觉得呀
这销售就是卖东西
就是吆喝
但是今天才知道
原来销售这两个简单的字里边还有着这么多的说道
销售
营销一直是经济学里边的一个重要的内容
后来呢
才把营销给分出去
但是在前世
江小白作为经济系的大学生
多多少少的还是了解一点
当然了
他也没有全部都用前世那种高大上的名词儿
而是更加的简单直白一点的讲
如果顾客正好需要买罐头
你把我们的罐头卖给了他
那么是一件很正常的事儿
是个人都能够办到
但是如果一个人可买可不买罐头
你把罐头卖给了他
那么说明啊
你是一名销售人员
如果一个人根本就没有买罐头的想法
你把咱们的罐头卖给了他
那样的话你就比较厉害了
而如果一个人看见罐头就讨厌就恶心
你依然把罐头卖给了他
这样的话呀
你是真正的高手
江小白说着
下边开始有人讨论了起来