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第二百二十六集
这四种情况其实能做到
第三种啊
你已经是一名精英销售员了
其实这种情况啊
我们都经历过
我们都出去卖过罐头
去村里边以后
周围围了一堆人
这的人呢
正好想出去走亲戚
正好想吃罐头了
这些人呢
我们最容易把罐头卖给他们
也是我们每个人都能够做到的
除非你和钱有仇
不想卖给他是吧
江小白说着
下边传来了一阵笑声
谁能和钱有仇呢
咱们来说说第二种哈
这第二种啊
就是买也行不买也行
围过来看热闹的
这个时候啊
如果我们能够把现场的气氛给它烘托起来
一副抢购的氛围
这类人呢
基本上都会盲目的从众买的
这第三种呢
他们就是根本不需要
也不想买
或者说没有钱
那这个时候我们应该怎么办呢
江小白说着停了下来
给众人留出了思考的时间
那么在这个时候啊
我们的产品不符合顾客的需求应该怎么办
产品是不变的
但是我们可以把产品的价值变化一下
我们的知青罐头有什么价值呢
来
大家伙说一下
江小白并没有给众人留下太多的思考时间
这些销售人员只有三天的时间
三天后就要出发了
而营销是一门专业课
需要大学四年来学习的
并不是短短的三天就能够学精学会的
所以啊
江小白只能挑一些简单的来讲
就是这些简单的都需要填鸭式的一股脑的灌输给他们
然后等他们在实践中操作
不过江小白觉得就是稍微的灌输一点都够他们用了
毕竟在这个时候根本没有什么竞争力
呃 可可
可以吃哦
可以用来送礼
下边一群人纷纷的举手说道
就连销售科科长邓伟也在仔细的思考着
王超和王猛
宋卫国三个人也赫然在列
宋卫国虽然已经是服装厂的副厂长
不在知青罐头厂担任任何职务
但是他也想多学习学习
听着江小白讲课
他感觉眼前一亮
这以前很多似是而非
或者呀只知其一不知其二
只知道结果却不知道其中原因的问题都迎刃而解了
他原来在县玻璃厂当销售科科长
也知道卖玻璃
也知道应该怎么卖
但是却不知道为什么这么卖
今天江小白就高屋建瓴深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售
为什么这么做销售能够把产品卖出去
对
你们说的呀
都对
但是你们忽视了我们的罐头还有另外一种价值
那就是商品价值
也就是罐头本身就具备有价值
举一个简单的例子来说哈
我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头呢
他们是自己吃吗
是送礼吗
都不是
因为啊
他们用来挣钱
这个呀
就是我们商品本身的价值
江小白这么一说
众人都明白了
这种价值众人也都知道
但是却往往都忽视了
像这种不需要罐头的
我们可不可以从价格方面告诉他
我们的罐头是一块钱
而供销社的罐头是一块三毛
那么你买了那就是占便宜了
改天啊
谁家着急用
从你家里拿罐头
你还挣了三毛钱呢
江小白说着
众人都是一副恍然大悟的样子
宋卫国听着
也不得不对江小白说上一声佩服啊
同时啊
他心里也有些疑惑
他就不明白了
这些东西江小白到底是从哪儿学来的呢
所以啊
当我们的产品不符合顾客需求的时候
就需要把咱们不变的产品变化为一种价值
一种符合顾客需求的价值
比方说买了这个东西保值
比方说买了这个产品有面子
代表的是一种身份
再比方说呀
买了这个产品
它代表的是一种情怀
一种产品
咱们不光要看到它的实用价值
还有开发和利用它的附属价值
买产品
买的不只是产品
也可以是买身份
买情怀
买精神
江小白滔滔不绝的说着
整个课堂上所有人的眼睛都紧紧的盯在江小白身上
随着江小白的话
他们今天算是真正的踏入了销售行业
而与此同时
跟着刘建给养猪场选址的李老三也是大开眼界啊
呃 首先啊
养猪场一般要求地形整齐开阔
地势较高
干燥平坦或者有缓坡
背风向阳
刘建一边跟着李老三在村外边转悠着一边说道
其实刘建来这儿之前的这几天呀
江小白等人也并没有闲着
也找了几处地方
呃 小刘呃
你看这个地方怎么样
李老三带着刘建来到了半山的一个地方
这一块地方啊
还是平坦宽阔的
李老三指着这块地问道
这个呀
是他找的
刘建看着李老三像是看着一个二傻子似的说道
以一千头规模化养猪场为例啊
日用水量达到十六吨
洁净而稳定的水源是必须首先考虑的
这个地方嘛
虽然看着平坦
但是光水源那就是一个大问题
以后难道让工人们天天挑着水上山喂猪喝水啊
李老三被刘建说的有点羞愧啊
这事儿啊
确实是他疏忽了
他赶紧带着刘建来到了另外一块地方