第218集_太精明

第二百一十八集
太精明
赵如熙在许雪旁边坐下
问掌柜道
掌柜
您能出什么价钱
赵如熙一参与
掌柜就息了忽悠许雪的心
照着报给清风的价钱道
因为册子不厚
我们的售价也不可能太高
所以这样厚薄的话本
我们一般的购价是五两银子
听到自己的话本真买出去了
而且能拿到五两银子
许雪兴奋得不行
这可是他们家以前一年都余不下的银子呢
最起码她在书院里的束脩能自己赚出来
而且这只是一本
她既能卖出一本
就能卖出两本三本
一年下来几十两银子没准都能赚到
不过目睹了赵如语卖首饰图的经过
她知道不能让人看出自己的情绪
她赶紧按捺住自己兴奋的心情
装出一副淡定的样子
还拿起茶盏抿了一口茶
把说话的机会让给赵如语
你也说是一般了
我看过你们不少的话本
我妹妹这话本题材新颖
跟市面上那些老套的才子佳人的话本完全不一样
而且写得相当不错
我想只要你营销得当
是能掀起一波热潮的
尤其是那些识字的太太小姐们
而且
她看了掌柜一眼
掌柜卖这本话本的噱头不光在这一本话本上吧
几句话掌柜就能听出这个小姑娘虽然不比许雪大多少
但却是个厉害角色
这本话本怕是不能以低价拿下了
见她停住话头
他挑眉问道
姑娘此话怎讲
老朽愿听其详
如果这本话本卖得火
就会为您这书铺引来一些读书人
他们来此不光会买话本
还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍
光这一点
您这书铺就能赚上一笔
而且如果您厚待我妹妹
以后我妹妹可以继续跟您合作
甚至专卖给你这书铺
这种人流是长期的
您想想您在这方面能赚多少
哼
她笑了一笑
可反之
如果我们把话本卖给您的同行
这波人流将转移到其他书铺
平时在您书铺里买书买笔墨的人将会跑到他那个书铺去
您这里的人流量就少了
她抿嘴一笑
这一进一出
掌柜您是个精明人
不用我说您也能算得出来吧
听了这话
掌柜哑然失笑
你就这么肯定你妹妹这话本能火
能为我带来巨大的人流量
我这也收过不少的话本
写话本的都是老秀才
甚至举人也没见得像你说的这样
他看了许雪一眼
本来是个小姑娘
又是刚开始写话本
有些话我是不想说的
免得小姑娘哭鼻子
这位姑娘的话本吧
虽说题材是新颖了些
但文笔稚嫩生涩
人物刻画也一般
而且正是因为新颖我才要担风险
毕竟不是市面上最流行的题材
有没有人买还是未知
所以姑娘所说的
我只能说仅仅是姑娘的美好愿望
说完这话
他不待赵如语开口就直接道
这样吧
二位既是女子书院的学生
这位姑娘又有些写话本的天赋
我愿意支持她
如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人
我再加一两银子的购价
清风在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如语和许雪
所以一听加一两
许雪就觉得完全可以了
可赵如语却知道
清风所说的是一般购价
没有涉及到内容
而话本是以内容取胜的
故事好写得棒
价钱自然不一样
我也不跟掌柜的多要价
这话本二十两银子您拿去
不行不行
我做这么多年买卖
还从未二十两银子收过话本呢
除非你是名家
又或者你这话本很厚
可以分开来当四五本来卖
掌柜的一听就直摇头
六两银子已是我能出的最高价了
你这话本太薄
我定价不高
要是买得贵了
我不知要售出多少本才能回本呢
根本没钱赚
赵如语也不着急
笑道
如果二十两不行
我这儿还有一个合作办法
那就是分成
您每卖一本话本
我妹妹就能分到二十文钱
如何
话本要是不好卖
您也不会亏本
要是卖得好
您赚的也多
这对您来说其实最是有利的
掌柜一愣
在心里盘算了一下
像这样薄厚的话本
他们一般售价是二百文
刨除成本
他每本能赚大概六十文钱
按六两银子的购价
他得卖出一百本才能够不亏
之后才是纯赚
可如果按分成售出一百本
眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳
而他自己则能拿四两银子的利润
最主要的是不用担风险
就算卖得多
小姑娘能多赚点儿
但也不可能赚到二十两银子那么多
而卖得多自己也能赚得多
这么一想
他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明实则糊涂
把自己的同窗或者妹妹往死里坑
他转过头去问许雪
姑娘
你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意
石雪毫不犹豫的点点头
同意
她姐的主意绝对不会错的
能提出这个办法
绝对比拿六两银子划算
她相信赵如熙
那行
就这么办
掌柜轻拍桌子
直接定下
在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候
许雪轻声问赵如语
姐
咱们
咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢
许雪能想到这一点
就已表明她考虑问题很全面了
赵如语给她一个赞许的眼神
转头对掌柜道
书铺里售出多少话本我们无从监管
那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数
再减去书铺里的存货
得出售出数如何
这句话我们必须写在契约里
掌柜原也是诚信经营
并没有想着要隐瞒售出数的意思
自然答应
旋即他就赞道
姑娘考虑的十分周详
既然能想出以印刷作坊的契约做总数
实在是妙