第219集_弊大利小?

第二百一十九集
弊大利小
如果没有这个书铺
想要弄虚作假十分容易
毕竟两位姑娘不可能派一个人天天守在书铺里数着一天卖出多少本画本
虽然书铺也可以跟印刷作坊合作骗两人
但要拉一个作坊下水帮他们弄虚作假
难度可就大了
约定是写进契约里的
一旦小姑娘对数目有所怀疑
拿着契书去衙门打官司
那么获罪的不只是书铺
还有作坊
为了几两甚至几十两银子冒这样的风险
不管哪个印刷作坊都不会同意
除非他们给个极让人动心的价格
可昧下银两去收买印刷作坊
那不是多此一举吗
他们什么利益没捞着
还要冒巨大的风险
多谢掌柜夸赞
赵如语见伙计把墨磨好
主动请缨
我来写契约吧
还得劳烦掌柜请个中人
掌柜诧异
不过还是做了个手势
姑娘请吩咐伙计去隔壁店铺请那边的掌柜
赵如熙跟银楼签过契约
对于古代契约格式是熟知的
她按古代格式写好
又添加了违约责任和付钱的方式及时间
这才停了笔
掌柜看了这契约
抬起头来又看了赵如语一眼
他见赵如语叫他去隔壁请中人
再一次觉得赵如熙看似精明实则稚嫩
毕竟他们签的是白契而非红契
是不用去官衙报备留档的
一旦产生纠纷
只由中人作主判断
而这中人可是他请的
是他的熟人
一旦他违约
中人站在他这一方
这小姑娘不可能占理
可看这契约竟然条条写得细致之极
没有一丝漏洞可钻
他又怀疑起自己的判断来
赵如语见他看自己
笑道
掌柜是不是觉得我对您太放心了
其实这画本于我而言不过是几两银子的事儿
还不值得我打赏下人的
但由此而看出掌柜的人品
那也值了
她笑了笑
毕竟我妹妹才十三岁
写画本的时间还长着呢
以几两银子的代价找出一个长期合作的信任的人
却也是值得
这话说的掌柜直冒汗
原来不是人家小姑娘蠢
而是他自己蠢
他拱起手讪笑道
小店诚信经营
没有要欺骗二位姑娘的意思
说着偷偷抹了抹额上的汗
不过你得在契书上再加一条
那就是下一本一定要卖给本店
不得授予他人
赵如语似笑非笑的看着他
蒋掌柜真是拨的一手好算盘
你觉得以这样的条件
我能给你加上这一句话吗
你莫不是欺负我们年纪小啥都不懂
想诓骗我们呢
蒋掌柜又冒汗了
不不不
真不是
姑娘这样精明
在下哪里敢诓骗二位姑娘
只是这
她看着契书犹豫起来
以蒋掌柜的眼光
如果把这画本卖给城里的太太小姐们
定然是十分受欢迎的
她们家中的女长辈也定然希望女儿能看一看这个画本
因此这本书即便不是大火
也至少不愁卖
而且还以这样合作方式
这些女客既识字
自然也少不了看书写字
笔墨纸砚就需要添置
就如这位姑娘所说
画本便能带一波人流
可如果下一本不卖给自己
那这波人流岂不是去别家了
他少赚了钱是小事
眼看着属于自己的买卖成了别人的
心里怕是要难受的慌
要
要不我再给二两银子
他抬起头来看向赵如语
赵如语摇摇头
如果掌柜的想要拿下一本
那么我的条件不是要银子
而是要销量
蒋掌柜如果能在三个月内把书卖到五百册
我妹妹下一本画本定然授予您
而且仍以今天的合作方式
蒋掌柜皱起眉头沉思起来
因为书贵许多人舍不得买画本
宁愿借了别人的去抄
所以他店里销售的最好的画本是八百册
不过那本书他卖了起码半年才有这样的销量
不行不行
五百册太多
如果时间改为一年还有可能
三个月卖五百册
姑娘你也太高看我们这行当了
我实话跟你说吧
北宁这些书铺就没谁能在三个月内把一本画本卖到五百册的
一个都没有
北宁没有
那京城呢
蒋掌柜
京城那些夫人贵女可是不差钱的
三个月内把这样一本画本卖到五百册还真有可能
可她这店铺是在北宁
又不是在京城
蒋掌柜
你也别为难了
就这么签吧
赵如语见他摇头
就知道他没魄力
便不想再拖时间了
她们午歇的时间实在有限
可不能这样浪费
见蒋掌柜还在纠结
她又劝道
你先试一本试一本再说
要是这本火了
您下一本再跟我们加这一条就可以了吗
蒋掌柜眼睛一亮
对对对
就这么办
飞快的在契书上签字按手印
签好契书
赵如语和许雪留下话本就告辞离开了
上了马车
许雪问道
姐
你用这个方法的话
咱们能赚更多钱吗
在赵如语写契约的时候
她用自己的算学知识算了一笔账
发现她自己完全没办法理解赵如熙的合作方式
画本需要卖出三百本
她才能收入六两银子
但卖出三百本是相当的困难
想要达到目的恐怕得需要一年时间
一年时间可能都还不够
没准卖了一小段时间后就没人来买她这画本了
更何况看掌柜那样子
即便她们把价钱提到八两十两也是可以的
二十两是不可能的了
这在许雪看来
赵如语采用的完全是弊大利小的一个合作方式
可姐姐在她心里是十分厉害的
比她爹娘还要厉害
绝对是不可能做赔本买卖的
所以这种合作方式绝对有她没有想到的地方
咱们这是长远利益
赵如语认真的跟她分析
你用这笔名写第一本画本的时候
可能售出的画本册数少
毕竟你还没有名气
喜欢看画本的人不知道有你这么号人
但等他们看了第一本
感觉你写的还很好之后
不用等书铺的伙计推荐
他们就会主动跑来问有没有你写的新书