778_发言

第七百七十八集
两人聊了一会儿
又稍微的眯了一会儿
下午一起去参加座谈会
他们二人参加的是针对企业发展经营的一个座谈会
主持会议的是苏长青上个月见到的穆局长
同时参加会议的还有省工商方面的一位领导
以及各县负责管理企业的相关领导
还有两位来自沧海大学的专家学者
这个阵容不算豪华
因为包括魏寿民副省长和崔兴林市长的大部分领导
以及曹长斌
刘文红二位顶级教授都在隔壁的会议室参加领导层面的会议
针对如今经济发展的形势
企业经营改革的方法等战略方向性的问题进行讨论
韩金生也带着唐凯等几位清河县的领导去参加这个会议了
不过苏长青这边虽然领导不多
专家学者的档次也稍微低一点
但气氛还是非常活跃的
正是因为领导不多
且没有太大的领导
所以这些国企领导和私企老板都比较放松
说话也就放得开了
在穆局长的主持下
大家对目前企业经营中的一些问题进行了讨论
不过由于在场企业有大有小
有国企有私企
所以讨论的话题比较宽泛笼统
比如员工的管理
产品的营销推广方法等等
说到产品推销
在场不少人提到了如今在清河县大名鼎鼎
拥有极高知名度的苏家铺子
以及苏家铺子去年在七县一区搞的那个轰动全市的免费试吃活动
毛局长便请苏长青发言
讲一讲他对于产品营销推广的理解
感谢各位领导和前辈对苏家铺子的肯定
不过苏家铺子的企业和产品能有现在的知名度
虽然有我们自己的企业发展策略和产品推广方法的原因
但有不小的偶然因素
比如我个人名气对企业和产品的影响
总体来说
偶然因素比较大
具有不可复制性
不过即便抛开我们企业
我个人对于产品营销推广也有着一些浅薄的思考
既然穆局长让我讲一讲
我就斗胆把自己的想法说一说
还请各位领导前辈予以指正
苏长青的话说的客气
但是却并没有推辞
当即开讲
企业的产品采取何种销售策略能够迅速打入市场
是一个企业保证其自身生存和发展的关键
企业的销售工作开展的好
就能够不断的提高企业的营收
促进企业的竞争能力
推动企业的发展
从而使得企业不断的获得生机和活力
而我认为
想把产品销售推广工作做好
需要从以下几个方面入手
第一
搞好市场调查和预测
是产品打入市场的先决条件
也是搞好产品销售的基本前提
第二
优良的质量和灵活的价格策略是产品占领市场的重要条件
也是产品销售推广工作的关键
第三
搞好产品的包装和商标设计
充分发挥产品广告的宣传作用
是产品促销的重要环节
第四
做好销售服务工作
是产品销售的保证
也是巩固产品市场的不可缺少的重要手段
以上四点可以囊括为一句话
产品必须与适销对路
打入市场
以优良的质量和灵活的价格占据市场
以提高产品知名度扩大市场
以全面优质服务巩固市场
苏长青刚开始说话的时候
还有不少的人没太当回事儿
毕竟就像苏长青说的那样
苏家铺子的名气高
罐头名气大
那是因为苏长青本人的名气大
罐头质量好和产品的营销推广并没有太大关系
毕竟除了那次免费的试吃活动之外
苏家铺子罐头厂迄今为止也没打过什么广告
进行过任何的营销宣传
所以许多人并不觉得苏长青在这方面会有什么深刻见解
但是当苏长青把这一二三四点抛出来之后
所有人都失去了轻视之心
原本漫不经心的那些人纷纷的表情认真
正襟危坐
一个个的竖起了耳朵
齐远征就坐在苏长青的身边
此时的脸上浮现出浓浓的惊讶之色
也和其他人一样
认认真真的听起了苏长青的发言
另外还有那两位专家教授
见苏长青这样一个年轻人竟然开口就提出了如此凝练的观点
也不禁露出了讶然之色
准备听听苏长青接下来会说什么来佐证自己的观点
苏长青的目光缓缓的从众人脸上划过
微微一笑
既然大家愿意听
那我就把这四点拆开来详细讲一讲