779_傲气

第七百七十九集
充分进行产品的市场调查和预测
确握消费动向
确定产品投向是企业营销的起点
是企业制定战略目标
选择目标市场的先决条件
要确定目标市场
进行市场细分化
搞好市场的定位策略和定时策略
一个企业如果想要为所有市场服务
那是不现实的
只能针对一定的目标市场而进行工作
根据市场竞争状况
发现哪些需求尚未得到满足
从而为产品投入市场提供可靠的机会
产品必须具有较高质量才有竞争力
质量是产品的生命线
产品想要在市场竞争中取得优势
占领市场
优良的质量是第一位的因素
产品的质量得到保证后
最关键的问题便是产品价格和促销水平的问题
一般的说
有以下几种促销策略
高价和高促销策略
高价和低促销策略
低价和高促销策略
低价和低促销策略
这几种策略分别是什么意思呢
会议室里
苏长青侃侃而谈
其他人则坐在那里安安静静地听着
和之前热烈的讨论不同
此时的会议室里连个插话的人都没有
所有人都像学生听课一样乖乖的听讲
也有许多人拿起笔
时不时的在面前的笔记本上快速书写
把苏长青所讲的内容记录下来
尤其是那两位专家教授
手里的笔似乎就从来没有停下过
不停的记着苏长青的话
眼神中闪动着异样的神采
他们这次来参加这个经济座谈会
本想着是来输出观点的
教这些企业领导和老板们如何经营管理企业
生产推销产品的
但是却没想到会在这里遇到一个对产品营销推广有如此深刻理解的老板
而且还是如此年纪轻轻的苏长青
他们是沧海大学的教授
之前沧海市对于苏长青进行连番报道
他们也看到了新闻报纸
是认识苏长青的
也知道苏长青是个小企业的老板
但他们无论如何也想不到
苏长青的思想见解竟然完全不似一个小老板
甚至比他们接触过的许多大企业家还要高出一筹
苏长青所说的这些方法和理念
其中一部分甚至比他们两个专门研究企业经营的专家学者考虑的都要更加先进
深刻 全面
因此对于他们而言
这些就是他们所需求的知识
必须要好好记录
认真的学习
见大家都听得认真
似乎有所感悟
苏长青也愿意多说一些
于是他继续讲解
详细的剖析
将后世经过市场检验的那些成熟的理论方法输出给在座的众人
而他不知道的是
就在隔壁的会议室
也在进行着非常相似的一幕
抓大放小的目的是要搞活整个国有经济
其出发点是资源的优化配置
因此首先要打破条块分割
在跨字上下功夫
我国拥有庞大的国有工业资产
这是一笔巨大的财富
然而它在过去很长一段时间内所生产的经济效益却不尽人意
其根本性原因就是长期以来条块分割
政企不分
粗放经营所造成的结构性矛盾
实施抓大放小的策略
可以有利于企业内部改革的整体推进
政府对大企业进行战略改组改造
使国有大企业逐步建立和完善现代企业制度
加强改善企业管理抓大的一系列措施
一方面可以从宏观经济环境上为国有大企业改革创造良好的外部经济环境
另一方面
由于对国有资产管理
监督
运营体系和机制的逐步建立和完善
国有企业的运行方式进一步规范
另外
通过对小企业搞活
小企业在失去靠山的情况下
面临的市场竞争更加激烈
也必然会促进小企业家的内部改革力度
以适应市场需求
在这个会议室里
正在侃侃而谈的人是韩金生
其他人不论是省市领导还是曹长斌
刘文宏两位顶级教授
全都在全神贯注的听着韩金生的发言
而如果说苏长青在那边的发言带给大家的是惊讶
那么韩金生此刻的发言带给这些领导和专家的感觉
那就是震撼了
毕竟这种大策略大方法一旦成熟并被论证可行
不仅可以给临营市的经济发展带来深远影响
甚至可以给全省乃至全国的经济改革工作产生极大的促进和推动作用